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如何做好乡村级农 药经销商
如何做好乡村级农 药经销商

如何做好乡村级农 药经销商
如何在做好技术、 农资服务,满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢?笔者认为必须做好以下五个转变,确立四个心态。
  一、由农民要 什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变
  由于农村的科 技普及率还很低,有些农民在购买农药时,往往指名要已推广了20多年的老农药品种 ,如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果 按照他们所要的提供货源,不符合有关规定。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种,让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处,使用新型农药的好处,从而引导农民科学用药,提高经营效益和声誉 。
  二、由经销向 营销转变
  简单地把商品 摆在货架上,卖给对方获得利益后就不闻不问了,这叫经销。而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么农药,什么药能治什么病虫,能有多大的销量,在什么季节该卖什么农药品种,等等,同时要做好技术服务,帮助 农民解决生产上的问题。
  三、由“坐商 ”向“行商”转变
  目前很多乡村 农药经销商还是进货到家,搬货上架,来客卖货,丈夫进货,妻子收款,开门是店,关门是家。这样的方式难以做大,要走出家门,调查和了解市场,下到田头和农民交谈,去指导农民,主动地请农民到你店里去买农药,咨询解 决生产上的问题。
  四、由经营向 “精”营转变
  有些人没有经 营思路,看别人进什么货他也进什么货,几乎把市场上所有的农药品种都进到家,无主无次,往往进货量大,退货量也大。要占领市场,突出自己的特色,进货要“精”,可以选择自己的独家代理品种,做好服务,充分挖掘自己 的一片市场。
  五、由经销商 向服务商转变
  通过服务去占 领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变,必须做好以下工作:提升店铺声誉  宣传某一个产品是 暂时的,而提升店铺的声誉是长久的,要从单纯的产品经营中走出来,步入品牌经营时代。
  把农资经营店 办成一个植物医院  农民买你的农药是 去防病治虫的,农作物生什么病,用什么药治,农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识,掌握用药技术,就能让农民信服,生意就会兴隆。
  搞好店面装饰   门面、牌匾要有气 势,店内要整洁,各类农药品种摆放要规范、整齐,各类宣传画、宣传资料张贴有序,方便农民观看,不要与食品一起经营。
  要做好一个乡 村级农药经销商,在完成以上五个转变的基础上,还要调整好几个心态。
  坚定的心态   做什么事都要坚定 ,一旦目标认定,就要义无反顾地做下去,要争当第一,要敢于面对竞争。
  感恩心态   是谁给了我们财富 ?谁是我们的衣食父母?是消费者,是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝,服务好,切不可糊弄顾客。
  付出心态   要先付出精力学习 技术,付出行动感召用户,付出劳动去送货,付出资金去进货。
  平等心态   不要认为自己开店 时间长,赚钱多,是大户,就看不起新开户,看不起小户。
  竞争心态   没有竞争就没有发 展,就没有进步,要想在农资行业做大做强,必须走在前列,在竞争中取胜,不要在一团和气中磨平了自己的棱角。
  总之,做好一 个乡村农药经销商,要在诚信经营的基础上,树立坚定的信心,认真学习科学技术,摆正心态,参与竞争,用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任。
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